01
Проанализировал рынок и аудиторию
Оценил объём и рост рынка онлайн-образования и проникновение мобильного интернета, отобрал 2 гео.
Все кейсы
[ 04 / 08 ] Space307 · Финтех
Дешёвый и качественный трафик через альтернативную воронку
Проект в проде, лид дешевле закупкиРоль
Senior CRM manager
Senior CRM manager
Достижение
2
гео на живом трафике
MVP проверен на живом трафике в 2 гео.
Использованные навыки
- Оценка рынка
- Приоритизация гипотез
- Разработка MVP
- A/B-тестирование
- Постановка задач и кросс-функциональная работа
Кейс под NDA. Цифры компании, названия продуктов и сами механики не показываю. Рассказываю только то, что делал сам.
[ 01 ] Как было
Ресёрч показал: часть пользователей не начинает пользоваться продуктом, потому что считает его сложным. Предложил обучение как способ снять барьер и привести другой трафик.
Задача
Проверить спрос на обучение без полного курса: эксперты, платформа и воронка стоят дорого.
[ 02 ] Что делал
02
Оценил объём работ
Лендинг и трафик под проверку спроса, эксперты, платформа и воронка — под полный запуск.
03
Согласовал ресурсы
Защитил бюджет и людей под первый этап.
04
Собрал рабочую группу
Веб-разработчик, аналитик, дизайнер, копирайтер, перфоманс-менеджер, проджект-менеджер: проект вёл от идеи до подведения результатов.
05
Разбил проверку на два этапа
Сначала спрос: трафик, лендинг, форма; полная воронка с оплатой и обучением — вторым этапом, метрики обоих определил до старта.
06
Заложил сплит по цене и посылу
По ценам похожих курсов на этих рынках определил вилку и поставил внутри неё сплит на несколько цен и несколько посылов.
07
Подключил Bloomreach к лендингу
Bloomreach раздавал варианты цены и посыла в сплит-тесте.
08
Остановил тест в одном гео
Оффер не сработал, лид выходил дорогим: остановил на середине теста и перераспределил бюджет.
09
Подвёл результаты
Разобрал с аналитиком итоги по обоим гео: стоимость лида и его качество.
[ 03 ] Что изменилось
- 01
MVP проверен на живом трафике в 2 гео.
- 02
Лид из обучающей воронки вышел дешевле, чем в текущей закупке.
- 03
Пришёл новый тип трафика с другими интересами, который перфоманс раньше не цеплял.
- 04
Проект работает в проде и приносит дешёвых качественных лидов.
[ 04 ] Стек
- Bloomreach (Exponea)
- юнит-экономика
- сплит-тесты
- анализ рынка